【轉(zhuǎn)載】廣東上云上平臺政策布局，「凌犀物聯(lián)」已進入寶馬、浪潮等大客戶 - 新科技創(chuàng)業(yè)2019
蘇州凌犀致力智能制造，車間智能化改造，公司安燈系統(tǒng)，看板系統(tǒng)，揀貨系統(tǒng)有十余年實施經(jīng)驗。
受訪公司：蘇州凌犀物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司
受訪：CEO 萬能
Q1、2019年至今， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團隊等方面取得了哪些進展？
技術(shù)、產(chǎn)品都是順延既定計劃常規(guī)性發(fā)展，市場和團隊方面取得突破性進展：以創(chuàng)業(yè)合伙人模式，組建華南市場拓展團隊，專注上云上平臺的目標市場（工業(yè)物聯(lián)智能車間）。具體來說，
技術(shù)：LoRaLAN技術(shù)日臻完善，協(xié)同研發(fā)計算和存儲與網(wǎng)絡(luò)集成技術(shù)，在工業(yè)邊緣計算領(lǐng)域發(fā)力。
產(chǎn)品：RCM數(shù)據(jù)采集器，基于LoRa無線技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，基于云計算、云平臺的工業(yè)軟件。
市場：云計算云平臺工業(yè)現(xiàn)場應(yīng)用，標準物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品系統(tǒng)集成商應(yīng)用。
商業(yè)化：獲得廣東上云上平臺資源池資格，進入寶馬、賽峰集團（波音和空客供應(yīng)商）、浪潮等大客戶。
團隊：大數(shù)據(jù)專家、通訊網(wǎng)絡(luò)專家、資深市場銷售加入。
融資：和深圳高新投、深創(chuàng)投、得彼投資、保騰資本等機構(gòu)做了積極溝通和路演。
Q2、2019年接下來的時間， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？
技術(shù)：基于ETSI對多接入邊緣計算的定義，綜合考慮工業(yè)環(huán)境下多樣化的接入方式，典型業(yè)務(wù)場景對帶寬、算力和存儲的需求，復(fù)雜部署環(huán)境對設(shè)備可靠性的挑戰(zhàn)，以及運維簡單性等因素，凌犀面向智慧工廠場景推出了基于5G技術(shù)軟硬一體化的Link Inside互聯(lián)網(wǎng)SCADA平臺，為智慧工廠提供一站式ICT平臺。
產(chǎn)品：無線SCADA、基于大數(shù)據(jù)管控一體化平臺。
市場：覆蓋所有工廠應(yīng)用范圍，及軟硬件集成商。
商業(yè)化：扎根汽車和大型制造領(lǐng)域，圍繞廣東上云上平臺的政策落地做布局。
團隊：規(guī)劃大數(shù)據(jù)專家、通訊網(wǎng)絡(luò)專家、市場銷售、運營管理、營銷加入。
融資：財務(wù)盈利，現(xiàn)金流充足，希望引入戰(zhàn)略資源的投資人或?qū)I(yè)背景投資機構(gòu)。
Q3、2019年至今，行業(yè)內(nèi)發(fā)生的對所在行業(yè)影響最大的三件事？
1、“兩會”進一步重點強調(diào)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和“高質(zhì)量發(fā)展”的地位和基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)促進傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級”的路徑目標；
2、科創(chuàng)板；
3、5G發(fā)牌照
Q4、2019年接下來的時間，會關(guān)注的行業(yè)大件事有哪些？
1、工博會；
2、廣東省“上云上平臺”持續(xù)推進和“產(chǎn)業(yè)集群模式”落地；
3、5G商用與智能制造的創(chuàng)新發(fā)展。
Q5、2019年, 自己所在的行業(yè)、所在的細分方向大概率會出現(xiàn)的事情和趨勢會有哪些？
應(yīng)用的角度：1、連接工業(yè)現(xiàn)場實現(xiàn)現(xiàn)場數(shù)字化；2、數(shù)據(jù)驅(qū)動管理實現(xiàn)管理網(wǎng)絡(luò)化；3、供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)協(xié)同實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平臺化；4、制造即服務(wù)實現(xiàn)平臺生態(tài)化。
技術(shù)的角度：1、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)；2、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；4、服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)。最終達到“技術(shù)與應(yīng)用”融合創(chuàng)新發(fā)展的“萬物互聯(lián)智聯(lián)網(wǎng)”。
Q6、2019年，公司所在的行業(yè)會呈現(xiàn)出來什么樣的競爭格局？
公司核心競爭力主要體現(xiàn)在：1、目前是連接現(xiàn)場的能力和行業(yè)knowhow；2、下一階段是體現(xiàn)平臺獲客能力的日均連接數(shù)和用戶使用頻率；3、未來趨勢是打造產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)持續(xù)優(yōu)化的行業(yè)型生態(tài)平臺。
Q7、2019年，公司是否會有一些里程碑節(jié)點？
公司發(fā)展的里程碑包括以下幾個方面：
1、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)層面的現(xiàn)場連接能力標準化，包括產(chǎn)品的標準化、銷售的標準化和交付的標準化；
2、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)層面的工業(yè)APP實現(xiàn)容器化、訂閱式、微服務(wù)架構(gòu)的SaaS平臺；
3、市場拓展層面實現(xiàn)三種業(yè)務(wù)模式齊頭并進：私有云的車間物聯(lián)管理系統(tǒng)、公有云的C-MES精益智造信息系統(tǒng)、LinkInside工廠物語產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺。
Q8、2019年，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭奪的市場？
1、具備輕量級、快部署、易運維、強安全、可集成特點的SaaS應(yīng)用，這是搶占工業(yè)企業(yè)用戶入口的必備敲門磚。
2、建立行業(yè)型、區(qū)域性、可持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)的服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)平臺（生態(tài)系統(tǒng)）。
